充到了用户朋友

[程又是让用户]

当你的产品/品牌成为消费者自我展现的对象，大多数品牌传播的工作，互动都由消费者自发完成。 最典型的一个案例是熊猫不走蛋糕。 聚焦生日聚会场景，熊猫不走蛋糕用“熊猫人跳舞”给用户带来差异化的生日服务体验，打破认知，就是让用户眼前一亮的反差感。 他们在整个服务体验迭代的过程中，从产品的研发、游戏环节设计，经过了几十次的迭代，每一个路径都是设计给用户素材，让用户去传播。 就这样，一系列温馨好玩有趣的视觉元素填圈、微博和抖音的视频照片里，为用户铸造了社交货币，带来了100%用户自发传播。 所以，熊猫不走卖的不是蛋糕，而是充满仪式感的“快乐生活配方’。而这个过感觉舒适度很高的，不是传统的硬推，而是你情我愿的彼此成就。 最后说下销量。 解决了用户痛点、产品有话题，最终都是为了导向销量：销量不是爆品的唯一指标，但却是第一关键指标，“没有转化率的流量是耍流氓”。 对企业来说，用户为你产品买单才是根本。 所以爆品的销量要好，要总体的销量好。这里面体现了两个维度。











一个是销售高峰值。也就是说销量有轨迹有突出的一个波峰，它一上线之后没多久，你会发现它是垂直上升的，当然它接下来会有一个缓慢的过程，但是是可持续的。 第二是流量价值。爆品的连带率也是关键的一环，比如很多消费者来了名创优品之后，他们不仅仅是买爆品这 德国电话号码表 一个东西，它可以为这个店的其他产品带来销量。这个爆品可能利润不会太高，但是连带率高。 围绕爆品战略，这些年也围绕着这个理念，衍生出了许多产品方法论。 比如我们常见的几个产品方法论：爆品思维、产品聚焦，还有单品战略。其实这三个产品方法论不是一回事，但是我发现这些概念经常被大家混为一谈。 爆品思维，就是把优势资源倾注到“爆品”上，打造让用户尖叫到爆的产品，使之迅速得到市场的关注，引发消费者种草、社交平台分享传播，形成“网红”效应，并且迅速产生销量的产品。消费者主动担任品牌的“传播大使”和自来水，自发进行传播。














比如，星巴克猫爪杯，就是一个非常成功的爆品案例。 区别于爆品战略，产品聚焦是指在一条长度适宜，结构合理，毛利率设计，定价策略都严密一致的商业逻辑产品线里，把一款或几款契合市场需求，又经过反复论证、推敲的产品，进行包装和聚焦的经营策略。 因此，很多品牌发展到一定程度以后，就开始不断实现爆品的延展和更新迭代。比如西贝，我们很难说它的爆品是莜面还是牛大骨还是香椿莜面，在它的产品体系里，每一个产品都是爆品，只是针对不同的季节，不同的时间，会有不同的产品营销侧重点。。 产品聚焦更加适合有经营积累的品牌，对现有的产品进行盘点整合，进行资源的合理配置，而单品战略则常常用于新秀品牌利用那些具有发展潜力，容易标准化的单个产品，迅速形成可复制的终端门店连锁品牌推向市场。 比如太二酸菜鱼，店里只有一种味道可选择，只用一种鱼，只有一种辣度，不加辣也不减辣，鱼每天到店，固定鱼量，卖完就提前结束营业。 二、为什么是产品微创新，而不是颠覆式创新？